Преимущества товара - это совокупность характеристик и свойств, которые делают продукт более привлекательным для потребителя по сравнению с аналогами. Эти отличительные особенности формируют конкурентные преимущества и влияют на покупательский выбор.
Содержание
Преимущества товара - это совокупность характеристик и свойств, которые делают продукт более привлекательным для потребителя по сравнению с аналогами. Эти отличительные особенности формируют конкурентные преимущества и влияют на покупательский выбор.
Основные категории преимуществ товара
| Категория | Примеры преимуществ |
| Функциональные | Уникальные функции, расширенный функционал |
| Качественные | Высокое качество материалов, надежность |
| Экономические | Низкая цена, экономия в эксплуатации |
| Эргономические | Удобство использования, комфорт |
Ключевые преимущества товаров
- Технические характеристики - превосходящие аналоги параметры
- Долговечность - увеличенный срок службы
- Экологичность - безопасность для окружающей среды
- Дизайн - привлекательный внешний вид
- Бренд - репутация производителя
Как определить преимущества товара
- Провести сравнительный анализ с конкурентами
- Выявить уникальные технологические особенности
- Проанализировать отзывы потребителей
- Оценить ценовое предложение
- Изучить дополнительные сервисы и гарантии
Преимущества по типу товара
| Тип товара | Характерные преимущества |
| Продовольственные | Натуральность, свежесть, вкусовые качества |
| Бытовая техника | Энергоэффективность, функциональность |
| Одежда | Качество ткани, посадка, стиль |
Значение преимуществ для маркетинга
- Формируют уникальное торговое предложение
- Позволяют обосновать ценовую политику
- Создают основу для рекламных сообщений
- Повышают лояльность потребителей
Ошибки в определении преимуществ
- Акцент на незначимых для потребителя характеристиках
- Неспособность доказать заявленные преимущества
- Игнорирование реальных потребностей целевой аудитории
- Неучет региональных особенностей спроса
